你知道人與人之間能力的差別只在於思想嗎?你希望成為優秀的人才嗎?你明白自己現在的人際關係, 金錢藍圖, 親子關係的狀態都是你”想”出來的嗎?
如果你對於自己的現狀不滿意, 請你相信,唯有改變思想才能轉變命運!
歡迎你報名公益課程<星期一的一堂課>.
在本週星期一的一堂課中,談到【厭惡推銷,是最容易阻礙成功的障礙。
如果你不願意讓別人認識你、你的產品,或者你所提供的服務,那麼你如何為自己的事業或你所代表的事業創造可觀的收入呢?
排斥宣傳或銷售的人通常有以下幾個原因:
1. 你過去可能遇過使用不恰當方式向你推銷的人,你覺得他們在「強迫」推銷。
請你務必了解,這個不愉快的經驗只存在於過去,但是你繼續記著它,對於今天的你沒有任何好處。
2. 你可能曾經嘗試向別人推銷卻被拒絕,因而有受挫的經驗。
如果是這樣,那麼你對於推銷的厭惡感,只反應了你對於失敗和拒絕的恐懼。
可是你要知道,過去不等於未來。
3. 你的問題可能來自父母的教導。很多人都聽爸媽說過,「自吹自擂、老王賣瓜」是沒有禮貌的行為。
但是,我要告訴你,在真實世界裡,談到事業和金錢的時候,如果你不能宣傳自己的特點,我保證沒有人會幫助你。
有錢人會很樂意對每一個願意聆聽而且有希望跟他們做生意的人,宣揚自己的好處和價值。
4. 有人或許認為做宣傳是「不合身份」的事情,我稱這種心態為「自我膨脹症」,又稱為「我不獨特嗎?」態度。
患有這種症狀的人覺得,如果別人想要你的東西,他們應該自己想辦法找到你。
抱持這種觀念的人,若不是很窮,就是很快就要沒錢了。
有錢人通常都是很優秀的宣傳者,他們可以也願意滿懷熱情來推銷他們的產品、服務和創意。而且他們也很懂得用極富吸引力的方式包裝自己。
如果你認為那樣做是不對的,那麼女生的化妝品都應該禁用,而男人都應該脫下西裝才對,因為它們明明白白都是「包裝」。
有錢人通常都是領導者,而所有領導者都是宣傳者。假如你想當領導者,你必須擁有跟隨者和支持者,也就是說,你必須善於推銷、啟發並鼓舞別人來相信你的觀點。
所以,關鍵不在於你喜不喜歡推銷,而在於你為什麼要推銷。
你真心相信你自己擁有價值嗎?
你對於你提供的產品真的有信心嗎?
你真心相信你提供的東西對於你所推銷的人們會有好處嗎?
如果你相信自己有價值,你怎麼可以把它藏起來,不讓其他有需要的人知道呢?
假設你有治療關節炎的藥方,而且遇到了為這個症狀所苦的人,你會把這個藥方藏起來嗎?
有人因為太害羞,太害怕,或是太酷而不願意推銷,因此沒有提供受苦的人一個改變的契機,你對於這種人的觀感是什麼?
不願意推銷的人,通常並不真心相信自己的產品,不真正相信自己。
所以他們很難想像會有人如此深信自己的價值,而想對碰到的每一個人推銷,用盡一切可行的方式。
如果你相信你所能提供的服務真的可以幫助別人,你就有責任讓更多的人知道它。
如此一來,你不僅可以幫助別人,你還可以賺大錢!】
某男士忍不住分享道:「我去買飲料時,遇到一對母女,發現她的孩子年幼,我想這是我練習自己的好機會,於是我跟那位媽媽介紹讀經教育的好處,並告訴她我有朋友在附近的兒童讀經班帶讀,她可以帶孩子去參加。
結果我發現對方似乎只是聽聽而已,並沒有真的想要參考的感覺耶。」
老師回應道:「你雖然名為介紹,但感覺上卻是在討好對方的生命,讓他注意你而已,因為你的話裡少了一個很重要的東西,就是『價值』。
你要知道,如果你的分享完全無法撞擊對方的生命,事實上,就不能叫做是『宣傳』。」
老師接續道:「如果換做是我,我的做法會跟你不同。
我會先讚美她的孩子,然後請教那位媽媽:『你的孩子長到這個年齡,你有沒有曾經找到讓你省力教育孩子的方式?』
她如果回答說沒有,或者問我什麼是省力的方法,這樣我是不是就成功地引動對方主動請教我,讓我更有立場闡述,這樣也才能更突顯這個資訊的『價值』,並且讓對方真正為自己及孩子的未來發展出力啊…
但是,你的做法卻比較像是拉著某甲的手,並且纏著他說:『以你這樣的條件,我看你就湊合著跟我交往吧,我真的很不錯啦,跟我交往絕對沒錯,我們一起走啦…』
你自己覺得聽起來怎麼樣?
是不是聽起來就像是推銷?
這就是為什麼有錢人強調要宣揚自己的『價值』的原因啊….」
那位男士陷入一陣靜默…..
討論至此,我也禁不住滿腔的疑惑,詢問老師說:「之前您提到自己都是專注在發展自己的生命,並藉由媒介經驗、整合自己的生命。
例如家裡需要大掃除,您不會嘮叨孩子去打掃,而是自己默默主動打掃,結果孩子發現後就自動開始動手打掃。
所以您剛才說,教育孩子很簡單,只要專注發展自己的生命就好,孩子自然而然就會跟上。
但是我回憶起從小與父母相處的情況,我發現父親是擅於廚藝的,但卻不准我們進廚房干擾他。
父親同樣也是專注地在發展他自己的生命,可是為什麼身為孩子的我們卻沒有想要主動學習烹飪,或者幫忙做家事的想法呢?」
老師回應道:「因為你的父親只有默默做事,卻沒有打開自己的生命格局,展現出價值來…」
我滿臉充滿疑惑….
老師舉例說道:「某爸爸說他自己的優點是很會顧家,但是我卻看到他的顧家是沒有打開生命格局的,是因為另一半做的不夠圓滿,他基於責任所以才顧家,所以去幫忙洗碗、換燈管、照顧孩子…
如果他有打開生命格局,真的做到『顧家』的話,他的做法可能就會不同。
他反而會是下功夫與家裡面的『人』結合,而不是跟家裡面的『物』結合,也就是說他會用他的熱心、熱情、熱愛把家裡面『人』的關係兜起來,讓他們感覺到被啟發與被鼓舞,而不是只是在家裡做家『事』而已…」
聽完老師一席話,我的內心頓時陷入一片迷惑,不自覺地緊皺眉頭,神情呆滯,思緒膠著,久久無法言語…
看來這段過年時間,我需要好好靜下心來自我省察一番啦…
*美人魚想問: 當你詢問另一伴(先生/太太),他在你身上看到多少價值時,他通常的回應是什麼?能否舉例分享呢?
請大家多多留言回應唷…
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P.S. 『您的世界是您所相信的! 唯有轉變思想才能改變命運!』
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